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中國專業(yè)音響生于80年代，發(fā)展壯大于90年代。尤其在1990年-1999年這段時間，可以說是音響廠家的“黃金”時段。當(dāng)時音響市場非�？春茫饕憩F(xiàn)在：

第一、改革開放使得國民經(jīng)濟(jì)迅速增長，老百姓的消費水平迅速提高，國門的開放更使得外資音響急于敲開中國音響市場，紛紛帶著大批金錢來中國尋找代理商或者合作伙伴。

第二、歌舞廳、影劇院雨后春筍般的發(fā)展極大的刺激了音響的需求，使得當(dāng)時的音響市場呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的大好形勢。

第三、國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,國民在追求物質(zhì)享受的同時亦開始追求更高層次的精神享受。這使得音響行業(yè)在民用方面又得到良好的發(fā)展。

總之，從1990年到1999年之間，在頂峰時期，不論你是做代理的還是你自己生產(chǎn)，都可以用“只要你有貨，你就可以賣的出去！”來形容當(dāng)時的買方市場。

產(chǎn)業(yè)競爭者：當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)競爭者有來自國內(nèi)的品牌，如銳豐，有來自國外的品牌如JBL，雅馬哈等，大陸市場上品牌眾多，然都以外資品牌所占的市場份額大。

產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有之間的競爭：競爭主要來自行業(yè)內(nèi)，呈現(xiàn)愈演愈烈的趨勢潛在的競爭者：潛在的競爭者主要有外資音響，原先只做代理的代理商紛紛開始生產(chǎn)并發(fā)展壯大自己的品牌。

替代品：隨著人們消費需求的多樣化，對娛樂行業(yè)更多的接觸，如溜冰，登山等的興起，音響的需求會面臨較大的影響。

消費者：消費者有自己挑選的標(biāo)準(zhǔn)，主要是于“國外的質(zhì)量，國內(nèi)的價格”作為標(biāo)準(zhǔn)，而且消費者不再相信銷售人員和技術(shù)人員的推薦，只愿意相信自己和朋友的判斷，這就造成音響廠家銷售的困難。

供應(yīng)商：原材料不斷漲價，知名廠家為確保質(zhì)量，在挑選原材料供應(yīng)商上會有嚴(yán)格的把關(guān)。這就造成成本的進(jìn)一步上升。

二)策略選擇

根據(jù)以上波特模型和SWOT模型的分析，在此基礎(chǔ)上筆者提出自己的建議：

1．產(chǎn)業(yè)集群.如廠家條件允許，可以考慮在原材料供應(yīng)較充足或需求比較旺盛的地方建立自己的生產(chǎn)基地，這樣一方面可以減少物流和生產(chǎn)成本，另一方面可以安心搞研發(fā)。從而達(dá)到提高自己品牌知名度的目的。

2．要從代理中走出來，努力做大做強(qiáng)自己的品牌，在生產(chǎn)的過程中要把握住核心技術(shù)，靠外國專家過得了一時，是過不了一輩子的！

3．加大促銷和宣傳的力度，要讓老百姓知道你的品牌，熟悉你的品牌到你的品牌的忠實擁護(hù)者，不下成本是不行的。

4．要做到質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，包括從原材料的選購到成品的組裝，建議都設(shè)專門的QA和QC部來嚴(yán)格監(jiān)控。質(zhì)量永遠(yuǎn)是企業(yè)生存的生命線！